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转一篇不错的文章,看了之后受益匪浅··

在IT圈里混了十多年,差不多八年的厂家技术管理工作,一直与客户进行技术沟通;无论是做网络,还是做安全,感触最多的还是作为售前工程师的时候,因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位,经常接触到各式各样的客户,对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师,也就是我们常说的售后工程师,就算在IT业内售前的职位也很特殊,既要有与客户沟通的技巧,也要有技术人员的细致与执着,实际上是技术型的销售角色。

售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案,在招标的时候,技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼,工作就简单了,大家的产品放在一起测试,谁的好一目了然,但是客户采购IT产品,无论硬件还是黑龙江快乐十分投注都是为客户业务提供支持服务的,需要的不是产品本身,而是解决方案,说得明白些,就是怎样解决客户面临的问题,客户一般来说不是IT的专家,有些甚至连具体的需求也说不清楚,需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案,价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展,多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、紧急应对的反应能力……

乙方的安全服務路在何方?

  [多云 March 21, 2010 23:02 | by !4p47hy ]
今天看了大風写的关于现在甲方互联网公司的安全团队的现状,详细请见://hi.baidu.com/aullik5/blog/item/a2fbb110c6950e75ca80c4f8.html,然后又看了 Ben 等人总结的一些://bbs.cisps.org/viewtopic.php?t=22406&postdays=0&postorder=asc&start=0

感想比较多,晚上和职业欠钱又聊了下,不禁引发思考,乙方安全服务的路在何方?是否还有存在的必要?仔细思考一番,发现乙方安全服务自有它存在的道理,具体的原因如下几点:

1、首先要明确一点,民营企业的安全做的比国企等事业单位要好。道理很简单,民营企业是由个人来创办的,每一笔钱花出去,老板都希望花在实处,而不是像国企那样,很多都是浮于表面。

关于企业的信息安全体系架构的建立

  [晴 February 6, 2009 10:44 | by !4p47hy ]
一个企业如果需要建立信息安全体系架构,一般的流程如下:

1、分析企业的信息安全目标,即企业在未来的3-5年的安全目标是什么?在信息安全方面达到什么样的程度?

2、有了安全目标之后,下一步我们要做的就是分析企业目前的安全现状,此阶段一般通过风险评估等方式来实现,可选的方式有风险评估、安全审计、黑龙江快乐十分投注等。

探讨军队无线网络接入应用

  [晴 November 6, 2008 13:25 | by !4p47hy ]
作者: 陈小兵

在信息战争和战场中,由于地点不确定而无法在移动时访问局域网网络、增加新用户时原有的端口不够用等等诸如此类问题的困惑。随着无线网络技术的快速发展和成熟,以上问题将迎刃而解。本文在阐明无线网络技术特点的基础上,规划了五种常见无线网络的解决方案,并针对军用无线网络的保密与安全问题进行了探讨。
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